Real Estate: Οι κρίσιμες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν πριν πουληθεί ένα ακίνητο

Οι μεσίτες είναι οι επαγγελματίες που γνωρίζουν πάντα περισσότερα από εσάς για την αγορά ακινήτων. Στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό ισχύει, όμως θα πρέπει να προσέξετε ώστε αυτοί να προέρχονται από γραφεία με άδεια και να έχουν και οι ίδιοι τη σχετικά άδεια, για να μην έχετε εκπλήξεις.

Το να τους εμπιστευθείτε την πώληση ενός σπιτιού είναι σοβαρή υπόθεση και προϋποθέτει εμπιστοσύνη. Έτσι και αλλιώς είναι win + win. Όσο πιό γρήγορα και σε όσο υψηλότερη τιμή πωληθεί το σπίτι τόσο περισσότερα έσοδα θα έχετε και οι δύο και θα είστε και ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα και την ταχύτητα ολοκλήρωσης.

Πριν επιλέξετε μεσίτη/μεσίτρια θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι καλύπτουν τις ανάγκες που έχετε εσείς.

Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να γνωρίζετε πρώτα εσείς οι ίδιοι τους στόχους σας. Θέλετε το ακίνητο να πωληθεί όσο το δυνατόν συντομότερα γιατί έχετε ανάγκη τα χρήματα ή θέλετε να πετύχετε την καλύτερη τιμή; Συνήθως οι δύο αυτοί παράγοντες, χρόνος και τιμή, λειτουργούν αντιστρόφως ανάλογα.

Αν θέλετε να πουληθεί γρήγορα, ενδεχομένως θα χρειαστεί να συμβιβαστείτε με μια χαμηλότερη τιμή από αυτή που περιμένατε και σε κάθε περίπτωση δύσκολα θα μπορέσει να πουληθεί γρήγορα στην υψηλότερη δυνατή τιμή.

Αντίστροφα, αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την επένδυση που είχατε κάνει στο ακίνητο, πουλώντας το στη μεγαλύτερη δυνατή τιμή, θα πρέπει να έχετε αρκετή υπομονή και εμπιστοσύνη στο μεσίτη ή μεσίτριά σας.

Εφόσον γνωρίζετε και επικοινωνήσετε με ειλικρίνεια το στόχο σας, οι πιθανότητες επίτευξης του σε συνεργασία με το μεσίτη ή μεσίτριά σας αυξάνονται γεωμετρικά.

Ωστόσο, πριν συνεργαστείτε (ειδικά την πρώτη φορά) θα πρέπει να κάνετε κάποιες συγκεκριμένες ερωτήσεις για να σιγουρευτείτε ότι “τικάρει” τα κουτάκια της λίστας αναγκών σας και να νιώσετε εμπιστοσύνη.

Αυτές είναι οι πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να θέσετε και να πάρετε σαφείς απαντήσεις:

Πόσο θα μου κοστίσει η συνεργασία; Υπάρχει προμήθεια μόνο ή και άλλα κόστη; Αυτό είναι πολύ σημαντικό να το γνωρίζετε ώστε να αποφύγετε δυσάρεστες εκπλήξεις στο μέλλον. Όσο πιο σαφή απάντηση πάρετε, τόσο καλύτερα. Επίσης, είναι απαραίτητο να γίνουν όλα επίσημα και με διαφάνεια. Μια γραπτή συμφωνία είναι σημαντική, θα πρέπει να γίνουν όλα σωστά και με τα επίσημα μεσιτικά έγγραφα. Μόνο έτσι δε θα μπορεί να αμφισβητήσει κάποιο μέρος της συμφωνίας τα όσα έχουν συμφωνηθεί (εσείς ή ο μεσίτης/τρια). Φροντίστε επίσης να είναι σαφές πώς και πότε θα γίνει η πληρωμή.

Πώς θα προωθήσετε το ακίνητο μου προς πώληση; Το να συνεργαστείς με κάποιο μεσίτη/τρια για την πώληση ενός σπιτιού δε σημαίνει απλά τη δημοσίευση μιας αγγελίας, αυτό μπορείτε να το κάνετε και μόνοι σας στις online πλατφόρμες. Οι μεσίτες θα πρέπει να σας εξηγήσουν τη στρατηγική και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσουν για να βρουν τον κατάλληλο αγοραστή για το σπίτι σας. Επίσης, θα πρέπει να σας ενημερώσουν αν υπάρχουν σχετικά κόστη και αν καλύπτονται από την προμήθεια επί της πώλησης.

Πόσο αξίζει το σπίτι μου; Πριν συνεργαστείτε θα πρέπει να μπορούν να σας δώσουν μια εκτίμηση της τρέχουσας αξίας του ακινήτου που πουλάτε. Αν σας δώσουν μια σαφή απάντηση, όλα βαίνουν καλώς. Μια σαφής απάντηση δεν είναι μόνο μια συγκεκριμένη τιμή αλλά ακόμη και ένα εύρος τιμών, χωρίς όμως μεγάλη απόκλιση ανάμεσα στο υψηλό και το χαμηλό όριο. Αν δε λάβετε απάντηση ή δε σας δώσουν μια σαφή εκτίμηση, τότε προβληματιστείτε γιατί ίσως δε διαθέτουν την κατάλληλη εμπειρία ή δικτύωση, κάτι που θα δυσχεράνει σημαντικά τη διαδικασία εύρεσης του κατάλληλου αγοραστή.

Είναι καλή εποχή να πουλήσω τώρα το σπίτι; Αν ναι, πόσο γρήγορα έχετε πουλήσει ήδη παρόμοια σπίτια; Είναι μια διπλή ερώτηση που θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πόσο αξιόπιστοι συνεργάτες θα γίνουν για την πώληση του σπιτιού σας. Ασφαλώς, οι μεσίτες/τριες κερδίζουν χρήματα από τις πωλήσεις και θέλουν να κάνουν πωλήσεις. Ωστόσο, μπορεί να σας συμβουλεύσει κάποιος ότι πρέπει να βγάλετε το ακίνητο στην αγορά κάποια άλλη χρονική στιγμή για να “πιάσει” καλύτερη τιμή ή να πωληθεί πιό γρήγορα. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζουν τις τάσεις της αγοράς και την εποχικότητα και μπορείτε να τους εμπιστευτείτε. Επίσης, η προηγούμενη εμπειρία με πώληση παρόμοιων με το δικό σας ακινήτων είναι σημαντική καθώς θα επισπεύσει τη διαδικασία λόγω εμπειρίας ενώ και η τελική τιμή μπορεί να είναι τελικά υψηλότερη γιατί γνωρίζουν τις ακριβείς τάσεις της ζήτησης ακινήτων.

Πώς θα γίνει η διαδικασία και ποιός θα δείχνει το σπίτι σε υποψήφιους αγοραστές; Τα διαδικαστικά θέματα είναι επίσης σημαντικά ώστε να νιώσετε ασφάλεια και εμπιστοσύνη. Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η διαδικασία (ποιός κάνει τι, πότε και πως) τόσο λιγότερες εκπλήξεις και αναστάτωση θα υπάρξουν όταν η διαδικασία θα είναι σε πλήρη εξέλιξη. Οι μεσίτες μπορούν να δείξουν ενδεχομένως καλύτερα ένα σπίτι σε έναν υποψήφιο αγοραστή τονίζοντας τα δυνατά του σημεία και εστιάζοντας λιγότερο στα αρνητικά. Καμιά φορά οι ιδιοκτήτες ακινήτων δε γνωρίζουν τι ακριβώς πρέπει να πουν ή με ποιόν τρόπο να το κάνουν ώστε να βοηθήσουν την διαδικασία λήψης απόφασης των υποψηφίων αγοραστών.